نسائم الرحمن
20-12-2016, 08:15 PM
كيف تحقق نجاحك في علاقاتك [2-5]
https://alj0man.files.wordpress.com/2011/02/tgsw2d1.jpg?w=714
وينقسم الناس في تلقي المعلومات إلى ثلاثة أقسام , أو ثلاثة أنظمة .
:: كل نظام يتوافق مع النظام المماثل له أثناء عمليةَ الاتصال ::
– بصري
– سمعي
– حسي
وكل نظام يختلف مع الآخر في استخدامه للكلمات ,سرعة الكلمات, نبرة الصوت , ايماءات الجسد , لغة العيون , القرارات.
…البصري:
– يستخدم الكلمات التصويرية مثل(رأيت , شاهدت , نظرت….الخ)
– سرعة الكلمات (سريعة)
– نبرة الصوت (مرتفعة)
– لغة البدن (يستخدمها بفاعلية كبيرة)
– نظره دائماً للأعلى .وخطواته سريعة, ويبتعد ممن يحدثه حتى يراه.
وهو يناسب التخطيط الاستراتيجي أو الشامل , يتحدث عن المستقبل , يملّ من الحديث الطويل , كلامه مختصر , يهتم بالمظهر , ويحب الصور .
…السمعي :
– يستخدم الكلمات السمعية مثل ( سمعت , استمعت , يقولون , قيل…….الخ)
– سرعة الكلمات (متوسطة)
– نبرة الصوت (متوسطة)
– لغة البدن (قليلاً ما يستخدمها)
– حينما يمشي ظهره مستقيم ونظره للأمام ويقف بجانب من يحدثه لا يقترب ولا يبتعد بل الحد الذي يجعله يسمعه بشكل جيد.
وهو يناسب التخطيط المتعاقب , يتحدث مع ذاته بصمت ,اجتماعي , محبوب , يفضل أن يسمعك أكثر من أن يراك , يميل إلى اليمين وإلى اليسار ويحب المناقشات , وأسئلته كثيرة .
…الحسي :
-يستخدم الكلمات التي تعبر عن المشاعر مثل (أحسست , شعرت , ……..الخ)
-سرعة الكلمات (بطيئة)
-نبرة الصون (منخفضة)
-لغة البدن( لا يستخدمها)
-يقف بانحناء قليلاً وحركاته بطيئة وخطواته هادئة ويقترب كثيراً ممن يحدثه.
وهو يناسب التخطيط التنفيذي صامت معظم الأحيان , يتأثر بأي إشارة من زملائه , يتحدث بجمل طويلة , لون الوجه مشرق , يميل تفكيره إلى الماضي , لايحب الجلوس على الكرسي كثيراً , يلمس الآخرين للفت انتباههم , يهتم بالبيئة كثيراً .
‡كيف نتعامل معهم؟!
https://alj0man.files.wordpress.com/2010/06/d8a7d984d8a7d8aad8b5d8a7d984-3-d8a7d984d8a3d986d985d8a7d8b7.jpg?w=500
إن المحاكاة هي أنجح طريقة في كسب الآخرين من خلال الحديث معهم بنفس طريقتهم , فلو كان الشخص الذي أمامك بصري , تحاول أن تتحدث باستخدام الكلمات البصرية , وتفعل إيماءات الجسد بفاعلية كبيرة , تركز على النظرات , على حركات الجسد , وكذلك لو كان حسياً تستخدم نفس طريقته لتلفت انتباهه لحديثك وكذلك الحسي , وبمعرفة صفات كل من الحسي والبصري والسمعي تتعرف على كيفية التعامل معهم , أما إذا كنت ملقي على مجموعة فإنه من الطبيعي أن يكونون من جميع الأنظمة البصرية والسمعية والحسية , وتتنوع في طريقة إلقائك حسب ما يتوافق مع كل نظام , حتى يستفيد منك الجميع لا يقتصر عل ذلك ما يتوافق مع نظامك أنت .
وبهذا انتهينا من الجزء الثاني من حقق النجاح في علاقاتك .. وسيكون إدراك البرامج التي يعمل عليها الناس خطوة أخرى في فك شفراتهم
حتى نتعلم كيف نتعامل معه .. فيما يلي .. واصلوا متابعتكم ..
https://alj0man.files.wordpress.com/2011/02/tgsw2d1.jpg?w=714
وينقسم الناس في تلقي المعلومات إلى ثلاثة أقسام , أو ثلاثة أنظمة .
:: كل نظام يتوافق مع النظام المماثل له أثناء عمليةَ الاتصال ::
– بصري
– سمعي
– حسي
وكل نظام يختلف مع الآخر في استخدامه للكلمات ,سرعة الكلمات, نبرة الصوت , ايماءات الجسد , لغة العيون , القرارات.
…البصري:
– يستخدم الكلمات التصويرية مثل(رأيت , شاهدت , نظرت….الخ)
– سرعة الكلمات (سريعة)
– نبرة الصوت (مرتفعة)
– لغة البدن (يستخدمها بفاعلية كبيرة)
– نظره دائماً للأعلى .وخطواته سريعة, ويبتعد ممن يحدثه حتى يراه.
وهو يناسب التخطيط الاستراتيجي أو الشامل , يتحدث عن المستقبل , يملّ من الحديث الطويل , كلامه مختصر , يهتم بالمظهر , ويحب الصور .
…السمعي :
– يستخدم الكلمات السمعية مثل ( سمعت , استمعت , يقولون , قيل…….الخ)
– سرعة الكلمات (متوسطة)
– نبرة الصوت (متوسطة)
– لغة البدن (قليلاً ما يستخدمها)
– حينما يمشي ظهره مستقيم ونظره للأمام ويقف بجانب من يحدثه لا يقترب ولا يبتعد بل الحد الذي يجعله يسمعه بشكل جيد.
وهو يناسب التخطيط المتعاقب , يتحدث مع ذاته بصمت ,اجتماعي , محبوب , يفضل أن يسمعك أكثر من أن يراك , يميل إلى اليمين وإلى اليسار ويحب المناقشات , وأسئلته كثيرة .
…الحسي :
-يستخدم الكلمات التي تعبر عن المشاعر مثل (أحسست , شعرت , ……..الخ)
-سرعة الكلمات (بطيئة)
-نبرة الصون (منخفضة)
-لغة البدن( لا يستخدمها)
-يقف بانحناء قليلاً وحركاته بطيئة وخطواته هادئة ويقترب كثيراً ممن يحدثه.
وهو يناسب التخطيط التنفيذي صامت معظم الأحيان , يتأثر بأي إشارة من زملائه , يتحدث بجمل طويلة , لون الوجه مشرق , يميل تفكيره إلى الماضي , لايحب الجلوس على الكرسي كثيراً , يلمس الآخرين للفت انتباههم , يهتم بالبيئة كثيراً .
‡كيف نتعامل معهم؟!
https://alj0man.files.wordpress.com/2010/06/d8a7d984d8a7d8aad8b5d8a7d984-3-d8a7d984d8a3d986d985d8a7d8b7.jpg?w=500
إن المحاكاة هي أنجح طريقة في كسب الآخرين من خلال الحديث معهم بنفس طريقتهم , فلو كان الشخص الذي أمامك بصري , تحاول أن تتحدث باستخدام الكلمات البصرية , وتفعل إيماءات الجسد بفاعلية كبيرة , تركز على النظرات , على حركات الجسد , وكذلك لو كان حسياً تستخدم نفس طريقته لتلفت انتباهه لحديثك وكذلك الحسي , وبمعرفة صفات كل من الحسي والبصري والسمعي تتعرف على كيفية التعامل معهم , أما إذا كنت ملقي على مجموعة فإنه من الطبيعي أن يكونون من جميع الأنظمة البصرية والسمعية والحسية , وتتنوع في طريقة إلقائك حسب ما يتوافق مع كل نظام , حتى يستفيد منك الجميع لا يقتصر عل ذلك ما يتوافق مع نظامك أنت .
وبهذا انتهينا من الجزء الثاني من حقق النجاح في علاقاتك .. وسيكون إدراك البرامج التي يعمل عليها الناس خطوة أخرى في فك شفراتهم
حتى نتعلم كيف نتعامل معه .. فيما يلي .. واصلوا متابعتكم ..