لغة العطور - الجزء الثاني
لغة العطور - الجزء الثاني
لتصبح من محبي العطور يتطلب الأمر في الأساس تعلم لغة جديدة، وهناك قدرا كبيرا من المصطلحات المتخصصة التي نستخدمها عندما نتحدث عن العطور: بداية من عملية التصنبع وكيفية الارتداء و الإستخدام. العديد من هذه المصطلحات يمكن أن تختلظ بسهولة، لذلك قام مجموعة من كتاب موقع فراغرانتيكا الدولي بتقدم سلسلة من 5 أجزاء لمساعدتنا جميعا في بناء المفردات العطرية وتوضيح المفاهيم الخاطئة.
اليوم، دانيال باروس - Daniel Barros من موقع فراغرانتيكا باللغة البرتغالية يناقش 3 مصطلحات كثيرا ما يساء فهمهم. في الأسابيع المقبلة، سوف نقدم مفاهيم إضافية لمساعدتنا على التحدث بلغة العطور بشكل أفضل. اضغط هنا لقراءة الجزء الأول
http://files-static.dotmsr.com/2015/...5869207935.jpg
غالبا ما يكون هناك التباس كبير عند محاولة فهم مصطلحات سوق العطور حيث الجمهور المستهدف أوسع وأكبر. في كثير من الأحيان يتم طرح مصطلحات مثل designer, mainstream, niche, exclusive, indie و artisan بطريقة ملتبسة. يتم إعتبار Designer وmainstream عموما الشيء نفسه، وكذلك أيضا niche و exclusive.
Designer و Niche من ناحية أخرى، كثيرا ما تعامل كما لو كانا يمثلان العكس، كما لو أنه تقسيما لسوق العطور إلي جزأين: الأول يمثل دور ومصممي الملابس والهوتكوتور والمجوهرات والاكسسوارات الذين "يقدمون" اسماءهم إلى عالم العطور، والعلامات التجارية التي تمثل النيش هي التي تعمل فقط في إنتاج العطور. وهذا ليس دقيقا، كما سنعرف أدناه.
http://calvinklein.scene7.com/is/ima...2C0&iccEmbed=0 https://images-na.ssl-images-amazon...._AC_SL230_.jpg
DESIGNER vs MAINSTREAM
المصممين - السوق الشامل
Designers - المصممين: مصممي الملابس والمجوهرات والاكسسوارات - على سبيل المثال كالفين كلاين، هيريرا أو بولغاري - إما أن تحدد مكانتها في الأسواق باعتبارها mainstream أو niche من خلال مجموعات تتضمن الإصدارات الحصرية أو الفخمة (exclusivity / luxury)، وهذا يعتمد كليا علي الإستراتيجية التجارية للدار. أحيانا يبحثون عن مكانة في كلا السوقين لتحقيق أقصى قدر ممكن من المبيعات، فتقديم اثنين أو أكثر من خطوط العطور المختلفة بالتأكيد ستحظي بجمهور أكثر تنوعا. بنفس الطريقة - على سبيل المثال مجموعة عطور Donna Karan - يفضلون استراتيجية السوق الشامل - the mass market.
Mainstream - السوق الشامل: يتناول التيار الرئيسي للمستهلك العادي. وهو يتألف من الشركات / المصممين الذين يعملون في نطاق أوسع من الإنتاج وسوق العطور لأكبر قدر ممكن من الناس، كمجموعات ترتكز على التنبؤ بالعطور التي ستحقق أكبر حجم من المبيعات - على سبيل المثال رالف لورين، جوفان أو ذي بودي شوب Ralph Lauren, Jovan أو The Body Shop.. في هذا النوع من الاستراتيجيات التسويقية، تدرس كل خطوة بعناية. وهي تباع عادة في محلات العطور والمتاجر ومعفاة من الرسوم الجمركية. العديد من عطور المصممين تعد أيضا من عطور السوق الشامل أو العطور السائدة.
http://3.static.fragrancenet.com/ima...250/231255.jpg http://www.nstperfume.com/2008%20may/jar-interior.jpg
NICHE vs EXCLUSIVE
عطور النيش/الفخمة - العطور الحصرية
Niche - العطور النيش: يمثل قطاع سوق معينة شكلت من قبل الجمهور ذو الطلب المتميز والذي يختلف عن المستهلك العادي - على سبيل المثال L'Artisan أو Le Labo. قد يكون هذا الطلب وفقا للتفرد، ونقاء المكونات، ونمط الحياة، والنشاط الاجتماعي، التدين وغيرها لتحقيق أقصى قدر من الخدمة لتلك الطلبات المتخصصة في سوق معينة. وهي تباع عادة في محلات العطور المتخصصة والمحلات الفاخرة أو المواقع الرسمية. ولا يهم السعر ولكن الخصوصية والتميز.
Exclusive - العطور الحصرية: عادة تتميز بالفخامة كالعطور الفاخرة، وبالتالي أسعار أكثر ارتفاعا. وهو نوع من العطور النيش. العلامات التجارية الشهيرة مثل توم فورد، شانيل، هيرميس، برادا وديور - Tom Ford, Chanel, Hermès, Prada و Dior كرسوا بعض خطوط العطور لأولئك الذين يستطيعون دفع 300- 1000 دولار للزجاجة. والبعض الآخر مثل by Kilian, Roja Dove, Grossmith, Clive Christian, JAR و Xerjoff وضعوا أنفسهم في مطاف العلامات التجارية الفاخرة من البداية، مستهدفين العملاء الذين يسعون الي التفرد في المقام الأول، وتلك هي القيمة المضافة الرئيسية.
http://i.ebayimg.com/images/g/VL0AAO...-Yt/s-l300.jpg http://luxbuyer.ir/img/cms/magazine6/images.jpg
INDIE vs ARTISAN
إندي/العطور المستقلة - العطور الحرفية
Indie - العطور المستقلة: تأتي من Independant وتعني "مستقلة"، ويشير إلى الدور التي تعمل خارج المركزية الصناعة. يمكن للمرء أن يقول أنها تتعامل بطريقتها الخاصة. هذا المصطلح في الواقع لم يصل الى مرحلة التوافق بحيث أننا ننظر في كثير من الأحيان أن أي علامة تجارية متخصصة هي في الأساس مستقلة، في حين أن آخرين سوف ينظرون فقط إلي أولئك الذين يشرفون على عملية التصنيع بأسرها كدور للعطور المستقلة. والمثال النموذجي كرجال الأعمال الذين ينشؤون أحد العلامات التجارية الخاصة ومن ثم يقومون بتوظيف الأنف العطرية لتصنيع العطور، وهذا ما يسمي القيام بدور المدير الفني - على سبيل المثال Zoologist Perfumes..
Artisan - عطور الحرفيين: عادة ما يشير إلى العطار الذي يعمل بشخصة، ويعمل علي إدارة كل شيء من شراء المواد الخام و تعزيز تسويق العطور من خلال شبكات الاجتماعية. أحد مميزات عطور الحرفيين هي إمكانية التفاعل مع الجمهور وخلق شيء مميز بمدخلات المستهلك الحقيقي. مع زيادة إمكانية الوصول إلى المعرفة التصنيعية والمكون والمصادر، عطور الحرفيين كصناعة تعد من أعلى معدلات النمو في سوق صناعة العطور - على سبيل المثال Tauer Perfumes.
